HERZLICH WILLKOMMEN!

Ich fange da an, wo andere aufhören.

Seit über 25 Jahren biete ich Vertriebsseminare und Unternehmensberatung für kleine und mittelständische Unternehmen.

Messen Sie Ihre eigenen Fortschritte mit meinen einfachen und schnell umsetzbaren Werkzeugen.
Sie verbessern sich täglich, in jedem Fall!

"Nur wer seine Leistung misst – kann sich verbessern!"

- Manfred Hammerer

KURZVITA
MANFRED HAMMERER

Der Experte in der „Neukundengewinnung & Potentialermittlung“ für aktive Verkäufer. Damit verbinden mich die meisten meiner Kunden. Meine Karriere begann 1985 als Selbständiger Tiefkühlheimdienstvertreter, ich wechselte dann 1988 in die Computerbranche und gründete 1991 mit einem eigenen Callcenter mein eigenes Unternehmen. Für mich stand schon sehr früh fest was meine ZDE (Zentrale Definition der Existenz) ist. Mich hat schon immer interessiert, warum ein Mensch Dinge verrichtet bzw. es unterlässt sie zu verrichten. Seit 1994 halte ich Vertriebsseminare und Vertriebtrainings zum Thema „Wer seine Leistung im Vertrieb misst, kann sich verbessern“. Die Verhaltensweise des Menschen aus psychiologischer Sicht faszinierte mich immer mehr, so dass ich ein Studium als Psychologischer Berater in der Entwicklungs.- und Persönlichkeitspsychologie, Sozialen Pädagogik, Arbeits- und Organisationspsychologie begonnen und mit Erfolg abgeschlossen habe. Die Selbstaktualisierung nach der Theorie von Bandura treibt mich an, immer besser zu sein als gestern.

Ich bin spezialisiert auf Neukundenakquise & Potentialermittlung.

Kommunikation

Sprechen
sich verständlich, klar und deutlich ausdrücken
Schreiben
formulieren mit "Herz und Verstand"
Verhalten
respektvoll ohne das "Gesicht" zu verlieren
Ganzheitlich
die Wirkung von Stimme, Sprache und Körper

Führung

Selbst Organisation
Effektiv glaubwürdig und überzeugend
Persönlichkeit
Autorität durch Authentizität und Integrität
Respekt ausdrücken
Wie sage ich es richtig meinem "Kinde"
Verantwortung richtig übergeben
Wissen und Können führt zum TUN
Perspektiven vermitteln
Ziele kennen und Fähigkeiten erkennen

Veränderungen

Firmendarstellung
authentisch erhellend mit "Lust auf mehr"
Firmenkultur
Abgrenzung von anderen Organisationen
Firmenphilosophie
Ausrichtung für Mitarbeiter und Kunden
Führungsgrundsätze
glückliche Menschen leisten freiwillig mehr

Verkauf

Neukunden-Gewinnung
Die richtigen Kunden akquirieren und qualifizieren
Gespräche führen
Den Kunden mit Bestätigungsfragen navigieren
Einwände behandeln
vom ja aber vielleicht... zum ja sicher gerne
Bessere Preise
Mit Argumentation überzeugen statt mit Rabatt überreden
Aufträge gewinnen
Den Kunden zum Auftrag motivieren
Empfehlungen erhalten
Vertriebsmultiplikator mit der Königsdisziplin

Wie machen Sie quantitative und qualitative
Leistung bewusst und messbar?

Die Schritte sind:

• IST -Analyse (Qualität und Quantität)

• Planung und Zielsetzung (Gesetz der Polarität)

• Durchführung und Kontrolle

Viele Verkäufer und Unternehmer schätzen ihre Umsatzzahlen.
Diese können jedoch durch exakte Ermittlung der aktuellen IST/SOLL-Situation
mit einer aufwandsorientierten Rentabilitätsberechnung zu 99,9 % ermittelt und abgeglichen werden.

Zusätzlich biete ich:

Argumente

Ich erstelle Ihnen eine Einwand Argumentation ohne, dass der Kunde sein "Gesicht" verliert. Sie finden heraus, was Ihr Kunde wirklich will. Sie vermeiden dadurch unnötigen Frust und sind sofort erfolgreich in der Terminierung.

Leitfaden

Ich erstelle Ihnen einen telefonischen „Türöffner“ für Ihre Neukundenakquisition. Sie erzeugen bei Ihrem Kunden Neugierde, Begeisterung und Interesse. Ihr Kunde hat Lust - Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen kennenzulernen.

Assessment

Ich führe Bewerbungsgespräche mit potentiellen Verkäufern nach einem von mir entwickelten Assessment Verfahren. Die Ergebnisse können sofort ausgewertet werden. Es werden Fehleinstellungen nahezu ausgeschlossen.


Exit-Interviews

Ich führe Gespräche mit Menschen die gekündigt haben, warum sie wirklich gegangen sind! Das hat selten mit Geld zu tun. Sie vermeiden dadurch Wiederholungsfehler und Kosten.

 

 

 

 


Packen Sie es an!

Werden Sie flexibel!

Sie wollen Ihr Angebot nachfrageorientiert ausrichten?

Werden Sie einzigartig!

Sie wollen Trends setzen, statt die des Mittbewerbers kopieren?

Werden Sie besser!

Sie suchen nach Werkzeugen, um Ihre Qualität und Quantität zu verbessern?


Mein Buch

Bei Interesse erhalten Sie eine kostenlose Leseprobe meines eBooks.
Kontaktieren Sie mich!


Was Kunden sagen

Mir hat das Coaching sehr viel mehr Sicherheit gegeben.

- Sylvia Orgus / i-pointing ltd

Es war mir nicht bewusst, wozu meine Verkäufer im Stande sind.

- Armin Trautner / iGrafx

Schulungen sind öd und langweilig aber bei Manfred Hammerer ist es immer wieder von neuem sehr interessant und aufregend.

- Dietmar Weinfurtner / BeWeK GmbH

Ich habe durch das Training 1 Stunde pro Tag mehr Produktivität gewonnen.

- Marcel Killisperger / Schulz Bürozentrum

Durch die praktischen Werkzeuge von Manfred Hammerer spare ich mir täglich mindestens 2 Stunden überflüssigen Vertriebsaufwand.

- Florian Fersch / Kware GmbH

Manfred Hammerer ist es bei unseren Verkäufern gelungen, höhere Ergebnisse in kürzerer Zeit zu erzielen. Er hat in unserem Unternehmen Vertriebswerkzeuge eingeführt, um die Qualität und Quantität unserer Verkäufer messen zu können. Diese sind eine wertvolle Hilfe, um bei Leistungsrückgang der Verkäufer, rechtzeitig gegensteuern zu können.

– Christian Linder / CANCOM Deutschland GmbH